花是令人赏心悦目的一种草本植物，它们每个品种有每个品种独特的美丽。它们就像一个一个小精灵一样，让您喜爱它们。下面是叁仟森林小编特为您推荐"低端苗木过剩 苗木价格大缩水"，请您翻阅！

樱花花期早、花色清丽，加之日本国花所赋予的异域文化色彩，近年来受到热捧，城市公园纷纷种植，樱花苗农也上马跟进。但是在我省泰安、济南等地，不少苗农对市场饱和程度不甚了解，盲目种植导致连年来价格大幅波动，去年一棵樱花苗木可以卖到两元，如今有的两毛钱都没人要，只能拔掉晒干了当柴火烧。

现状去年治病靠它，如今拔了烧火

10日上午，泰安市泰山区省庄镇集贸市场，部分村民用电动三轮拉着樱花小苗出售。我已经到周边市场转了三四天，这些苗子就是卖不出去，扔了吧，又舍不得。家住山口镇的王女士说，去年村民种的樱花小苗一棵两元钱都抢着要，今年一棵要价两毛钱，问都没人问。

樱花苗木难卖并非个例，11日在泰安省庄镇宦家峪，孟女士也在拔地里的樱花小苗，一棵棵樱花苗被扔在地头上，已经有点干枯。樱花苗从种植到嫁接，至少需要两年时间，而嫁接一棵则需要三块钱，现在一棵按照两毛钱卖出去，远远不够本钱。孟女士介绍，去年她家亲戚生病住院，几万棵樱花苗一卖凑够手术费和康复费，今年只能等晒干了拉回家烧火。

据了解，樱花小苗初期栽得都比较密，长到一定程度就必须间苗，所以需要卖掉一部分苗子，否则其他苗子也长不好。广州天适集团泰安樱花基地有樱花苗木上千亩，曾承办过泰山樱花节，其负责人李霞介绍，今年苗木价格下降是普遍情况，山东其他地区基本都差不多，这其中受影响最大的是小苗。理论上讲苗农可以选择把苗子移出来，种在别的地块上择机出手。但大多数苗农没有那么多的地，只能人为处理掉。

李霞说，目前市场上的樱花小苗售价在5毛钱左右，一些品相不好的小苗，就算两毛钱也不容易卖出去。

原因城建高峰期纷纷上马，如今过剩

由于樱花花期早，花色鲜艳，近年来已成为我国重要的花木绿化树种，各地对樱花苗木需求量很大。也因此，樱花苗栽种在各地纷纷兴起。我省的泰安、日照、青岛、济南等地，2010年已有上千亩樱花苗，而在全国，北京、福建、广东等地也在纷纷种植。

天适泰山樱花园负责人赵玉新表示，村民种植樱花比较分散，在市场上容易跟风而动。价格一涨很多苗农一哄而上，于是又造成市场饱和，等来年再想守着这些小苗卖个好价钱，只会难上加难。

一位苗木销售业内人士分析，2008年奥运会后苗木市场发展迅速，一般用于城市绿化和景点建设。樱花小苗盈利较好，所以种植户跟风种植，但后期小苗供大于求，质量也停留在以前，没有引进新的品种，因此价格下滑很快，销量也上不去。

赵玉新介绍，前几年，各种建设工程比较集中，再加上房地产业苗木需求量巨大，看到市场行情好，不少人就开始从事苗木种植。如今建设热潮已经过去，规模购买可能性较小，客户对苗木质量也有了新的要求，苗农无法迅速转换思路，造成了现在小苗价格的直线下跌。

此外，我国栽培的樱花品种几乎都来自日本，各地引进的时间也差不多在同一时期，再加上引种后缺乏适生品种的筛选和系统研究，南北各地种植的品种都有雷同现象，想要往外卖，难度可想而知。

出路挂钩旅游业，打造本地樱花特色

据业内人士分析，不只是樱花苗木，其他苗木在各地也出现了过剩状况。仅在济南历城，2012年以来就有上万亩苗圃上马，全省育苗面积更是早就突破百万亩。以柳苗为例，去年10元一株，今年甚至连1元都不值。

该人士称，苗木生产周期更长，市场更难预期，而不少苗木投资者被前几年的市场高效益所诱惑，纷纷杀进来，散户苗农更是全力投入，樱花苗不过是其中之一。

樱花产区应主动联合，技术和数据共享，如生产技术、品种、销售区域等，避免盲目种植。针对樱花苗本身的过剩，李霞说，我省目前樱花苗种植分散、品种单一，也没有形成樱花种植与旅游观赏为一体的整体效应。

赵玉新介绍，樱花产区不是只卖樱花苗，还要延长樱花产业链，举办樱花节是促使樱花规模和种类发展的推动力。他举例说，青岛在樱花节的带动下，除了原先的中山公园，后来又在城市绿地中广植樱花，效果就很好。此外，武汉、无锡等地多处种植樱花，山东聊城、广东番禺由政府推动建樱花园，规模远远超过武汉大学和北京玉渊潭等老园子，大有后来者居上之势，这种在樱花主产区设立樱花节，打造本地樱花特色的活动值得推广。

目前，山东泰安、昌邑、日照等地区的樱花产业发展较快，经过近几年在市场上不断创业发展，已经成为集苗木生产销售和观光旅游于一体的生态基地，但如何将这一优势推广并形成统一标准，还需要各级部门进一步规范。

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花卉科普：白蜡供大于求 大规格苗木价格继续上升

由于供大于求，今年白蜡实生苗价格不高，从开春至今呈现波浪线走势。以地径0.5厘米以上未嫁接的小苗为例，开春时，苗农惜售，价格较高，每株0.12元;到中期，售苗的人多了，价格下滑，每株仅0.06元;后期价格又略有上涨，每株0.1元。

白蜡半成品苗价格走势同样如此，从起初的每株0.52元，到中期的每株0.30元，再到现在的每株0.45元。速生白蜡嫁接一年、株高3米的苗子，开春时报价为每株12元，中期为9元至10元，现在14元。

普通白蜡，胸径2厘米至4厘米的产品已经断档，5厘米至8厘米的价格较高。受北京百万亩平原造林工程等绿化工程带动，白蜡价格至今仍旧呈上涨趋势。今年开春，胸径6厘米的苗子收货价为每株90元，售价为每株110元;现在，胸径6厘米的苗子每株售价达到170元，上涨30%。胸径7厘米的苗子，年前收货价为每株120元至150元，现在为220元，售价达到250元至260元。

小苗价格与去年同期相比降幅显著，白蜡半成品苗去年此时为每株2元，现在为0.55元至0.6元，去年是供不应求，今年则是供大于求。3米高的苗子去年每株26元至28元，今年为14元。

大规格苗木价格继续呈上升趋势。胸径10厘米的白蜡，开春时收货价每株430元，装车价为460至470元，现在收货价为510元至520元，装车价为550元至560元。胸径15厘米的苗子开春时装车价为每株2300元，现在为3000元。

胸径6厘米至8厘米的国槐、刺槐、柳树价格也纷纷上涨，与开春相比上涨幅度为20%至30%。此类苗木都是北京百万亩平原工程的主要应用品种。

工程苗主要供应北京百万亩平原造林工程。各地新建苗圃的热潮对胸径2厘米至4厘米的小苗，株高2米、2.5米、3米的苗子及半成品苗都有旺盛求。除了胶东半岛、内蒙古、山西、陕西等地，新疆也从惠民采购小苗。

花卉百科：苗木骗术、骗子大揭秘

苗木常用骗术一：利用苗农急于售苗的心理骗吃骗喝(发生率较高)。

有人通过广告或各种场合收集来的宣传单，在了解你的苗圃情况后给你打电话，声称买苗，并邀你到他单位所在地详谈。这时候他要购买的苗木数量一般不会少，是一笔足够让你心动的大生意。如果你的苗木销售渠道不甚畅通，手里积压着许多苗子急于出售，接到这种电话自然相当重视。约好时间，花去几百元路费，双方见了面，对方会带你到他们单位看看，使你对他们的身份确认无疑。在具体谈价钱时，“客户”通常会表现得非常爽快，对你开出的价格全盘答应，很少讨价还价。生意谈完，“客户”把你拉到一个高档酒店安排你住宿，并准备丰盛的酒饭。明理人都知道，这些钱铁定是不能让“客户”掏的。花千八百元请客签一份十几万的合同，这生意划得来。第二天，“客户”来找你，暗示你或直接挑明说，买苗子的事情在单位领导那儿遇到点儿麻烦，需要用钱“打点”。为了做成生意，你的选择一般是掏钱送礼，如此一来又花去几百到几千元不等。

其实，这些人都是假冒当地某单位的人，利用人们急于售苗的心理行骗。所谓买苗只是诱惑你上当的幌子安排饭局和住宿是为当地某家酒店拉生意收提成，或者只是单纯为了吃喝而他们演的所谓领导不同意的戏，则是为了骗取更多的钱财。未等你警觉，他们早已借故溜之大吉。这些人多对外省市人行骗，一来你不可能知道他们的底细，二来在自己的地盘骗人，即使你有所察觉也不可能“轻举妄动”。

叁仟森林为您见招拆招：谨慎对待“天上掉下来的馅饼”，认真分析后再行事。

试想，买方若真的想要苗子，对他来讲，苗子的质量是第一位的。不到你的苗圃来看苗，反而要你上门洽谈，这种做生意的方式就值得推敲。告诫苗农朋友，对打这种电话的人应冷处理，不要受所谓的“大生意”的诱惑，更不要到异地签合同。拆穿他的把戏其实很简单，只要在电话里和他详细商讨所售苗木品种及价格，故意提高其中几种苗木的报价，使之远高于市场正常价格，如果对方不能察觉，仍坚持邀你到他处洽谈，那么此事就很值得怀疑。

苗木常用骗术二：弄虚作假，以次充好，以少充多(发生频率很高)。

目前购苗方通常在签订合同前要到苗木产地看苗，至少也要看样品，但也有些单位由于工期紧、缺少人手等原因，选择了邮购――通过邮局汇款，到火车站取货。在拥有诚信保障的市场经济秩序下，这种做法本是一种提高效率、减少资源浪费的进步。但是，目前在我们的苗木交易市场上，在没有买方监督的情况下，有些卖方常常以次充好，以少充多，有些人甚至收到款也不发货。由于法律诉讼手续繁琐，时间较长，牵扯精力大，所以，如果涉及钱款不大，大部分买苗者一般多一事不如少一事，自认倒霉就算了。

叁仟森林为您见招拆招：需要社会各方的努力，共同营建诚信的社会风气。

因为买卖双方互不见面，这种买卖形式只能依靠诚信的市场秩序才能顺畅无误地进行。随着我国的法律制度不断健全，期待企业信用资质评估制度早日启动，业内企业的信用等级信息早日公开透明，所有企业都能做到诚信经营。

苗木常用骗术三：利用苗木经不起长途运输的弱卖强买(发生率很高)。

强买可发生在任何送苗上门的交易方式中。通常买方看好苗子，先付给卖方一定数额的定金，之后苗到付款，分批结算。当卖方将最后一批苗子运到买方所在地，买方却在苗木质量上挑三拣四，狠压价甚至不给结账，而只付给运输费用――此为强买。强买者利用的是苗木禁不起长途运输的弱点，因为卖方如果不同意低价卖苗，那么将苗木原程拉回再移栽，同样也会受到很大损失如果苗木一次运到，不需分批结算，那么对于卖方来讲损失更为严重。强买在苗木交易市场上较为普遍，有很多欠苗木经营者的账成了死账。

叁仟森林为您见招拆招：加强法律意识，在合同上多用心。

送苗上门，苗到付款这种买卖方式的主动权掌握在买方手中，验苗合格才会给钱。在这种情况下，卖方为避免陷入被强买的被动状况，必须加强法律意识，在事先签订合同时尽量严谨签合同要从多方面考虑，列举可能遇到的情况，并在买卖开始前就协商出相应的解决办法，比如苗木质量怎样算合格，怎样不算合格，双方最好协商出全面的量化标准合格率达到多少应付全款，达不到才能适当打折，打折幅度又是怎样的。不要嫌麻烦，更不要疏忽大意，只有在签合同时细心，才能避免以后遇到麻烦。

苗木常用骗术四：利用银行系统的特点撤款骗苗(受害者较易上当)。

此骗局受害者是卖苗方，付款方式是通过银行汇款。设下骗局的人远道而来，声称急需大量苗木，急匆匆看过苗子之后，当下与卖苗方签好合同，同时与“单位领导”取得电话联系，催促其马上汇款。因为时间短，这些假象很不容易看出破绽。尤其是当卖苗方与这个买苗人前往当地银行，通过银行确认对方已经汇款出来时，就更加确信不疑了。殊不知此骗局的症结正在于此，银行系统规定，汇出款项在24小时内因特殊原因可撤回。于是，这边正在火急火燎地起苗装车，那边却在办理撤回汇款的手续。等到车把货运走，卖苗方到银行取汇票时，才得知真相，悔之晚矣。

叁仟森林为您见招拆招：“不见兔子不撒鹰”，切记款到发货

这一骗局给苗农带来的损失一般都比较大，所以，越是遇到这种从天而降的“大买卖”，越要谨小慎微，防止出现半点差错。在碰到这种情况时，一定要等到汇票到自己手中再发货，或者干脆在电话中交代清楚“需要现金交易”。不要怕“大买卖”因为拖延一天半天而跑掉，因为买卖即使不做，也比上当损失小。

近几年，我国绿化建设发展迅速，苗木交易十分活跃。但是，有些人弄虚作假，不讲诚信，在苗木买卖过程中用欺诈手段骗取钱财，扰乱市场的正常秩序。以上是我们得知的苗木骗子常用骗术，以期提醒广大读者注意防骗。如果您在生活中也遇到过相关的骗术，您可以告诉我们在底部评论。共同揭开那些骗子可憎的面目。

一、不正常低价

在一些网站或信息杂志上,常可以看到一些明显低于正常的苗木报价,而且还长期宣传这些中,除个别属处理苗木外,绝大部分是以低价忽悠客户与他们联系,实际上根本不可能以广告中的价格成交在信息传递如此快速的今天,捡到便宜货的几率是很低的。

二、什么苗都有

满满一大页品种名,几乎什么苗木都有,与卖苗的人商量数量、价格等,对方几乎有求必应,很好说话这十有八九是诱饵,因为一个地方的苗木种类都是有限的,每个苗木经纪人能组织到具有竞争优势的苗木也是有数的采购者如果图省事,很容易中了骗子的招。

三、地址模糊

对外宣传自己有多大面积的苗圃,对于苗圃或地址写得却很模糊,比如就写某市某区,电话往往也只是一个手机号,没固定电话当购苗者提出去苗圃看苗时,又找借口推脱,就是不让去实地看苗看货下单是常理,遮遮掩掩的就应该引起警惕了。

四、乘黑装车

看好货,起好苗后,卖苗的借故拖延,就是不装车等到了晚上,或者购苗者疏忽大意不在现场时开始装苗,这样借机将一些差苗、不合规格的苗装车充数等到货拉到工地发现时已经迟了,货款交了,卖苗的也不会承认,不细心的结果是只能吃哑巴亏。

五、拿星级唬人

园林苗木的网站、杂志很多,其中一些还有各种级别的认证由于管理不完善或有漏洞,一些骗子也成为了星级会员,利用人们轻信的心理,进行欺骗有的连续刊登显示实力的大幅广告诱人上钩识别这样的骗子,关键还是要谨慎,不盲从,小心驶得万年船。

六、装大款

有的购苗者开豪车,住高级宾馆,说话口气很大,甚至有些装腔作势还有的领着卖苗者到豪华的办公室,说公司有多大多大规模这些人看似牛气哄哄,但谈起付款来推三阻四,一点也不痛快,与大款身份不符遇到这样的人也要小心了,不要被表面的气派蒙蔽。

七、下单量陡升

刚开始购苗时很痛快,苗款给得很及时,让卖苗的觉得对方是个讲诚信的人做过几笔买卖后,购苗者突然要一大批货,并找借口说先欠上苗款如果卖苗者放松警惕,货发给对方后,再打电话就难找到人了不是合作时间特别长的客户,最好现款现货,避免以后的麻烦。

八、虚假汇款

还有一些购苗者自称是某政府机构或部队管采购的,要卖苗者定高苗木价格,索要回扣电话中谈好后,购苗者传真过来一份完整的合同,同时会传过来一张银行付款凭证,并在电话中催促卖苗者尽快将回扣款打给他们对方可能是伪造的单,苗木销售者只要多一个心眼,亲自到银行查一下款项是否真正到账,就可避免上当受骗。

九、舍近求远

苗木一般是就近购买,既方便又能提高成活率有的购苗者偏偏舍近求远,不是为了图便宜,且不是现款交易遇到这一违背常理的行为,卖苗者需要提高警惕,有些很可能是因为信誉差、附近熟悉的人不和他们做生意才舍近求远去外地的。

十、颁奖设局

现在苗木行业很活跃,各种业内的评奖活动也比较多一些骗子冒充政府下属部门工作人员,利用一些卖苗者想出名的心理,颁发各类所谓的荣誉称号或奖章奖状,骗取资金还有的冒充电视台、电台记者,要卖苗者交制作费,说是能在广播电视上为其做宣传对于这些骗子,只要打个电话到相关单位核实一下情况,就能戳穿骗局。

了解花卉行业：培育绿化苗木还是大规格好

随着林业生态绿化进程的加快和新农村建设的启动，苗木产业得到了迅速发展。当前，着眼于苗木种植结构的调整，增加大规格绿化苗木的培育，是逐步走向区域化生产和集约化经营发展的新路子。

以培育6年生法桐绿化苗木为例，一个经理期(即从苗木到长成材的时间)内平均胸径10厘米，按市场行情价格每株90元，株行距2×3米，亩栽植株数111株，按出圃大规格苗80%来看，亩创产值111×80%×90=7992元，出圃小规格苗20%亩创产值111×20%×30=666元，二者合计亩创产值8658元，年亩创产值1443元。与同等立地条件、相同集约经营条件相比，在一个6年经理期内，培育平均胸径16厘米、高16米的杨树，年亩创产值440元。可见，二者相比，培育大规格绿化苗木年创亩产值是栽植杨树的3.3倍。

地块选择大规格绿化苗木一般6年以上才能出圃，达到干形通直、树冠成型、苗木整齐，发挥最佳的绿化美化效果。因此，应选择在土层较厚、土壤结构疏松，交通方便的地块种植。

树种选择根据当前市场需求及苗木供需现状，要以培育乡土树种为主。

密度设计根据对不同造林密度的生长观测，培育大规格绿化苗的合理密度为2×3米。

管理措施及经营模式培育大规格绿化苗木从初植米径1～2厘米的小苗开始，推广定向育苗，通过采取高标准集约化经营模式，以求达到优质丰产增效的目的。

花卉科普：苗木村苗木嫁接人员吃香

连日的阴雨天气结束后，行走在青铜峡市峡口镇的乡间公路上，道路两旁和苗圃基地中的国槐、桧柏、合欢等树苗满目苍翠，生机无限。一辆辆挂着陕西、山西、新疆等外地牌照的大型货车满载各种苗木，从这里出发运往全国各地。

峡口镇的谭桥村是远近闻名的苗木专业村。而苗木产业的繁荣，给峡口镇带来了自然优美的乡野风景、舒适怡人的清新气候和环保生态的绿色空间，也真正成了当地老百姓致富的摇钱树。

谭桥村种植苗木30多年来，共培育各种树苗达上亿株。随着近几年农业结构的调整，村里有几个头脑灵活的村民开始尝试着学习苗木嫁接技术，但真正懂得嫁接技术的却没有几个。

“同样是种树，不懂技术的人种出来可能不值几个钱，但掌握了种植技术，尤其是嫁接技术掌握得好，一棵树苗就能卖到几千元。”嫁接技术好手杨德禄老人自信地说。

“苗木嫁接其实说来也简单，就是一种技术活，做到快、齐、平、紧，削砧木和接穗动作要快，接穗和砧木形成层要对齐，削口表面要平整光滑，接穗要绑紧，只有这样才能保证苗木的成活率。”说起“嫁接经”，有多年经验的杨德禄侃侃而谈，“我嫁接一棵苗木一般在一两分钟之内就能完成，每天能嫁接1000多棵。有这样技术的人，在外地都被称为‘刀儿客’。要是村里多些‘刀儿客’，这嫁接的雇工钱咋都不会让别人赚了去。”

在杨德禄的苗木园里，一株株经过嫁接的新疆杨枝干挺拔，排列整齐，笔直地向上生长，好似一排排等候检阅的士兵。其中一棵大树上竟然长出了好几种不同品种的苗木，造型独特，非常美观。

据峡口镇负责农业生产工作的张新荣介绍，每年春秋两季是苗木嫁接的最佳季节，在这个时候，青铜峡市甘城子、银川市永宁县等地的嫁接队伍就身背挎包和小刀到各村挣这个技术钱。虽然嫁接一棵树的价格只有2元，可一年下来也有近百万元。“其实造型、修剪等园艺手法是提高树木附加值的有效手段，可惜我们的村民不懂这些。”张新荣婉惜地说，虽然镇上每年春秋两季也搞培训班，可是到实地给村民手把手地教嫁接技术的机会不多。“下一步，我们会让像杨德禄和商伟鹏这样懂技术的人出去学习，回来再教给村民，让每个村民都成为‘刀儿客’，为群众再增加一条创收的路子。”

蹲点手记

培育摇钱树，大做树文章，峡口镇农民找到了一条致富之路。如今，苗木产业不仅成为当地群众的绿色银行，而且解放了更多的劳动力投入到三产，增强了经济活力，同时让更多的人开阔了视野，鼓足了自主创业的后劲。目前，峡口镇着力对苗木产业进行扩量、提质、增效，引发群众对生态经济型产业的呼声日渐趋高。

“随着各地越来越重视绿化，我们的苗木销量肯定会进一步提高。既然发展前景好，产品质量就不能忽视，我们的苗木要在规格上、层次上进一步提升，要引进更丰富、更优质、更加美观的树种。”该镇苗木大户郭军说。

花卉相关知识：苗木价格今春“大跳水”种植户亏本抛售

进入三月份，一年一度的苗木交易开始了。3月11日，正值菏泽花木大世界林木交易集市，百余家卖主、近百种苗木齐聚于此。采访中记者获悉，今年，八成苗木价格“大跳水”，销量也远不及去年。

八成树苗价格降幅达40%

3月11日，记者来到市牡丹北路的菏泽花木大世界，看到在300多米长的道路两旁，摆满了紫槿、百日红、桃树、无花果、金银花、海棠、法桐等近百种绿化树苗。

有着20多年金银花树苗种植经验的刘进强家住鄄城县董口镇周场村，当日一早他就驱车带着70多棵金银花树苗赶到了这里。据了解，一米高的金银花树苗市场价约为120元/棵，50公分高的价格约40元/棵，每棵价格比去年同期降了20元左右。“树苗价格是随着金银花的市场价波动的，今年每斤金银花的价格比去年低20元，树苗价钱也跟着降了。”刘进强说。

采访中记者了解到，今年，八成树苗的价格较去年同期有所下降，降幅在40℅左右，百日红树苗跌幅最大，由去年的0.5元/棵，跌至目前的0.1/棵。

苗木滞销，种植户亏本抛售

牡丹区牡丹办事处的苗木种植户王洪梅，用机动三轮车拉了5万棵紫槿树苗来到该市场，3个小时仅卖出500棵。“去年同期，一卸车就抢，同样多的一车货不到两个小时就卖光了，现在降价也卖不出去，这可咋办?”王洪梅对记者说。

“那边的百日红树苗1毛钱一棵都卖了。”记者在采访中听到，苗木销售商赵庆奎将百日红的价格一降再降，当日开市时，他将百日红树苗定价为0.2元/棵，到中午10时许，看到还有满满的一车没卖出去，他不惜亏本卖了。

据了解，去年，菏泽苗木市场行情较好，农民育苗积极性增加，市场供过于求，导致今年苗木量多价跌，种植商愁销路的状况。“我们国花社区育苗户就有十几家，育苗量比往年增加了几十万棵，价格能不降吗?”一苗木销售商对记者说，去年我市育苗面积扩大了三分之一，市场上的苗木供过于求，导致今年苗木价格大幅降低。

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