花是令人赏心悦目的一种草本植物，它们每个品种有每个品种独特的美丽。它们就像一个一个小精灵一样，让您喜爱它们。下面是叁仟森林小编特为您推荐"花卉科普：今春草花种苗销售稳中有升 价格难涨品种要调整"，请您翻阅！

眼下草花种苗企业的春季销售已基本结束。虽然花卉消费大环境不是很理想，但从草花种苗行业传来的信号，还透出利好，绝大多数企业春季种苗销售都显示出增长态势，但对于后续夏秋季市场，他们却又持谨慎的态度，可谓业绩增长与销售压力并行。

销量虽升需谨慎乐观

事实上，在去年第4季度，已经有企业预测今年春季草花种苗市场会增长，但由于彼时部分种苗企业之间价格战激烈，加之去年“五·一”成品草花市场表现不理想，所以对于今年春季草花种苗销售增长幅度，企业都表现得很谨慎。记者采访南京虹彩花卉有限公司负责人章利民时，他高兴地用“始料未及”来形容今春的种苗销售，由于控制了产量，今年春季7%至10%的增长量就已经让他的种苗供不应求，“把本来应该自己种的种苗都卖了”。

目前看，锦州、青岛、北京、南京、常州等地都有大型园林活动以及大型比赛，是刺激草花种苗销售上扬的重要推手。“今年春季我们成品生产量约为100万盆，接近去年的2倍。”北京花木公司天卉苑花卉研究所销售负责人李国强告诉记者，由于第九届中国国际园林博览会在北京举办，需要大量的草花用于景观布置以及道路美化，对草花种苗的销售拉动作用比较明显，他们全年的销售目标是5000万株。不过，即使有各种活动的“刺激”，但由于种植者对于花卉消费市场持谨慎观望态度，草花种苗的销售增长幅度比较小。上海源怡种苗有限公司销售负责人唐军明告诉记者，今年销售增长小于预期。但他认为，行业前景还是乐观的，因为毕竟经济在发展，加上美丽中国理念的提出，都有利于草花行业的壮大。种植户产品出现滞销的主要原因还是产品结构不合理，而且真正以草花为事业的种植者也不会“因为一两个季节的滞销就放弃草花生产”。

不过，销售增长也并不意味着没有风险。目前草花消费依旧以市政园林为主，但由于不少地区的市政用花没有计划性，订苗量不一定反映成品市场需求量，很可能种植户原本预计的订单会消失，最终不得不“扔掉”一些花。湖北宜昌高农科技有限公司总经理邓国文就表示，不少种植户买苗只是“不能把地空着”，一旦接下来的“五·一”成品市场表现疲软，必然会影响随后的夏秋季种苗销售———这种情况在西南地区的一些城市很可能发生。不过，邓国文也表示，总体上看，草花种苗市场还是会增长的，因为市场已经被撑开，有一个很大的基数存在，特别是随着中小城市的发展，对于专业的草花种苗需求会越来越大。

价格难涨品种要调整

相比去年第4季度部分区域出现的草花种苗价格战，今春的种苗价格相对而言比较稳定。比如矮牵牛种苗的价格在每株0.15元左右，凤仙在0.20元左右，海棠在0.2元左右，市场价格很透明，唯一不同的只是在运费上会有少许变化。

从目前态势看，草花种苗短期之内发生价格战的可能性不大，但也不具备上涨的空间。保尔世纪园艺(大连)有限公司副总经理金辉明确表示，涨价基本不可能，能维持现在的价格就不错了，他同时也对价格战表达了不满———不能赔本赚吆喝。章利民分析认为，很多地区的草花种苗生产商以及经销商资金回笼并不顺利，压力很大，无力再通过降价促销来占领市场。而且，由于春季销售的种苗包含加温成本，这减少降价的可能空间。对于种苗企业而言，常规品种的利润已经极低，与其通过降价来争抢市场，倒不如价格稍微高一些，然后做好服务来获取口碑效应。“种苗利润很低，争来争去大家没钱赚，客户现在也渐渐明白，选择和自己关系好的种苗商，虽然价格贵一些，但售后服务好。”厦门花源地种苗有限公司总经理李德富分析一些客户转一圈后依然找自己购买种苗的原因时，如是说道。

另外，种苗商不约而同地进行品种微调，增加利润空间比较大的品种。比如天卉苑花卉研究所重点推荐的天竺葵、南非万寿菊、舞春花等品种，虹彩园艺推荐的羽扇豆、毛地黄、香彩雀等花卉。以香彩雀为例，其种苗销售价格为每株2.0元左右，是矮牵牛的十倍还多。从目前趋势看，耐热、花期长的一二年生花卉以及多年生宿根花卉品种种苗所占比例正在逐步增加，鉴于草花应用者的欣赏水平提升，这些花卉种苗的销售增幅也远高于常规品种。

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花卉科普：价格坚挺的大规格苗木今春热度下降

今年春季，价格一直坚挺的大规格苗木热度下降，销售明显不如中小规格苗木。因为绿化工程需求量大，苗圃储备不足，生产周期较长的大规格乔木一直是市场的抢手货。今春这种状况发生了逆转，在浙江、江苏、湖南等地，多个树种的大规格苗木出现量价齐跌的情况。

据浙江省嵊州市花卉产业协会秘书长施玲玲介绍，当地胸径8厘米以上的红枫、鸡爪槭、樱花等小乔木，今年苗价较去年同期下降20%以上，胸径10厘米以上的无患子、栾树、广玉兰、香樟、杜英、乐昌含笑等大乔木价格较去年平均下降1/3，而且出现了滞销现象。

在浙江金华、宁波，湖南浏阳、益阳等地，大规格的香樟、广玉兰、红叶石楠等，价格出现了不同程度的下降，苗木出圃不多。高质量的红叶李、茶梅、茶花等大苗，因苗源少，价格出现了上涨。

中小规格苗木呈热销态势。嵊州7000多万株一年生樱花、海棠、碧桃、红叶李、玉兰等乔木小苗目前销售殆尽，销量是去年的两倍。

而且春节过后，红枫、晚樱、海棠等价格出现了快速上涨，如红枫就从节前的每株4.5元涨至7.5元。

中规格苗木货源紧缺，价格与去年持平或略有下降。“我们造林要用两万株水杉、湿地松中小苗，找了好久也没凑齐。”绍兴市林木种苗管理站站长宋春涛说，还有胸径3厘米到7厘米的香樟，以前吴江等地很多的，今年要找也是没货，全是大树。

据了解，中小规格苗木畅销主要有两个原因，一是新建苗圃仍然很多，需求旺盛，二是今年投资力度仍较大的防护林、通道建设等项目，多用中小规格苗木。大苗则因房地产调控造成需求萎缩及前几年产量较大造成滞销。

花卉养殖：春季造林种苗充足 树种结构仍需调整

为了全面掌握当前林木种苗生产情况，全力保证生态文明建设的林木种苗供应，国家林业局场圃总站近期对各地林木种苗生产情况进行了调度。结果显示：今春林木种苗准备充足，总量能够满足春季造林的需要。但值得关注的是，目前苗木存量有逐年增加的趋势，针叶树种小苗生产有过热苗头出现。

从种子供应情况看，今春全国可提供林木种子2889万公斤，较去年减少了233万公斤，其中可供良种种子759万公斤。供应总量虽较上年有所下降，但仍然高于年平均供种量，可以满足育苗和飞播造林需要。

今年全国计划育苗面积85万亩，预计育苗用种量为2078万公斤。除去育苗用种外，可剩余811万公斤林木种子。春季林木种子供应量排前三位的省区是：云南、陕西和内蒙古，林木种子供应量分别为500万公斤、317万公斤和232万公斤。核桃、山杏和油茶是春季林木种子供应量最大的3个树种，林木种子供应量分别为998万公斤、192万公斤和155万公斤。核桃、油茶和杉木是春季育苗用种量最大的3个树种，育苗面积分别为7.9万亩、6.9万亩和4.4万亩。

从苗木供应情况看，总量较上年有所增加，可以满足春季乃至全年造林的用苗需求，但个别树种的结构性余缺明显。据统计，可供春季造林绿化的苗木数量为315亿株,同比增长26.5%，其中良种苗木可供数量为138亿株。

预计春季过后还可提供当年造林使用的苗木132亿株，可供全年造林苗木总量将达447亿株。浙江、内蒙古和辽宁是春季苗木供应量排前三位的省区，供应量分别为35亿侏、31亿株和23亿侏。樟子松、油松和杉木是春季苗木供应量最大的3个树种，分别为31亿株、21亿株和19亿株。

据国家林业局场圃总站相关负责人分析，今春林木种苗供应有两大特点：

一是苗木供应数量增长势头强劲。春季苗木供应量的增长已连续两年超过25%，从全国30个省(区、市)以及四大森工、新疆生产建设兵团共计35个单位上报的数据看，有28个单位所报苗木供应量较上年有明显增长，增长率在100%以上的有河北、吉林、安徽、宁夏和内蒙古森工，其中安徽省的苗木供应量增长幅度最大，达到270%。当前，各地正在实施和即将实施的一系列造林绿化工程，引起了社会的广泛关注，吸引了部分社会资本投入到苗木生产与经营中，推动了苗木产业的蓬勃发展。

二是名特优新林木种子供应紧俏。青檀、车梁木、七叶树、朴树、榉树、降香黄檀、柚木、楠木、花梨、沉香、米老排、香樟、枫香、杜英种子等珍贵阔叶、优质乡土、彩化观赏等名特优新林木种子始终供不应求，在山东、上海、江西、福建、广西、海南等省区表现尤为突出。

国家林业局场圃总站相关负责人指出，当前林木种苗生产过程中林木良种供应率偏低、育苗与造林计划衔接不紧密、树种结构不合理等问题依然存在，同时也出现了苗木存量不断加大的新情况，当引起警惕。各级种苗管理部门应采取积极措施，在加强信息引导、搭建服务平台、探索育苗机制、用好良种补贴等方面多下功夫，大力推进林木种苗事业健康发展。

花卉养殖：明年草花种子销售走势平稳

从11月中下旬开始，明年春季用草花种子进入销售高峰期，从目前各种子生产商及代理商反馈的信息来看，今冬到明春草花种子销售处于比较平稳的态势，部分企业的部分品种销售额增长较快。

浙江虹越花卉有限公司副总经理周金勇表示，今年缺少大型活动的刺激，草花市场销售不旺，种植者都选择价格便宜的种子，高价格种子的需求量明显减少。到明年春季时，虹越公司的耐热品种，如百日草、醉蝶花、夏堇、香彩雀、长春花等销售会处于上升趋势。周金勇根据这几年在国外考察的经历认为，生产者应坚持提高产品质量，尝试新品种和新技术，提升品牌形象，如果单纯依赖价格竞争，只节约成本而不提高品质，未来生存会很困难。

近几年，全国各地的“花展经济风”对进口草花种子销售起到了促进作用。南京虹彩花卉有限公司总经理章利民说，现在南京、杭州等地春季举办郁金香展、海棠花展已成常态，对花卉品质和种类的需求会更高，加之长三角地区不断建立花园中心，这在无形中促进了进口种子的销售。华南等地，种子销售明年1月启动，但当地种子代理商表示，市场波动不会太大。

中国林木种子公司副总经理陈勇提醒代理商，今年已经出现了因工程尾款收取速度减慢导致种子尾款不能按时结算的情况，在明春市场和今年相近的情况下，企业要谨慎，不要在资金链上出问题。

相比进口种子品种的多样化，国产种子的研发主要集中在矮牵牛、一串红、万寿菊、孔雀草等常规花卉领域，但经过多年的积累，其质量与进口产品的差距越来越小，已有不少“铁杆”粉丝出现。在赤峰进行专业花卉育种的金太阳园艺，最近才进入销售旺季。该公司总经理贾合林说，虽然客户很着急，但还是耐心地等待金太阳发货，并没有采购别家的产品。贾合林表示，公司客户比较固定，而且大多有一定的种植规模，他们愿意用质量有保证的种子，公司这几年在矮牵牛、万寿菊等花卉培育上取得了很大突破，种子质量明显提升，性价比高，客户愿意等。

大多数企业认为，矮牵牛、孔雀草等常规花卉用量难撼动，但天竺葵有望成为明星产品。陈勇表示，在房地产等领域不松动的情况下，买花人会倾向便宜产品，新品应用量会偏少。相比目前常用的海棠等花卉，天竺葵在立体景观应用上有天然的优势，应用方式多样，搭建花柱或花球能迅速成型;在南方花期长且能越冬。

明年春季推出的新品将会比较少，一方面，育种公司培育新品有一定的周期，加之今年欧美经济疲软，其推新欲望并不强烈;另一方面，原有的很多新品种还没被市场消化，这些和生产者“打过照面”、但一直没被仔细了解过的品种成为目前各大花卉公司推介的重点。北林科技种业公司花卉部经理靳文东表示，由于今年新推的品种价格较高，因此平时生产较少，但适合小盆栽生产的草花和部分宿根类花卉，如南非万寿菊、金鱼草、柳穿鱼、飞燕草等将有很大的发展潜力。

就目前来看，政府消费草花，流行品种不会有太大变化。但针对家庭消费市场更具个性化的草花品种会更吸引眼球。周金勇表示，面向家庭消费的草本类切花很有前途，比如向日葵、羽衣甘蓝、六出花等市场消费量都比较大。

2023年流行什么样的草花呢?种子生产商和代理商都对垂吊类、丰花类、抗性佳且易养护的品种非常青睐。如垂吊类牵牛，随着其认知度越来越高，应用者渴望更多垂吊类品种出现。而大花海棠比哥、金光菊等花期长又易养护的草花，推行起来也变得愈发容易。

以往草花应用多选择红、黄、白、粉等常见颜色，明年春季冷色调或将风靡，如天蓝色、淡粉色，因为这些颜色能使人变得更加平和。另外，纯色系还将向双色系变化。靳文东介绍说，以角堇为例，今年开始，蓝黄双色的品种极为紧俏。而在株高方面，矮生品种不再是唯一的选择，现在经销商和生产商都在逐步引导应用者使用高、中、低不同株高的品种，进行有效搭配。

宿根类品种还处于慢热状态。虽然经营者试图将宿根花卉风潮带动起来，但多数种植者对此并不买账，主要问题在于应用及施工单位对其认知不足。章利民表示，许多应用单位在宿根品种的选择和使用上都不合理，比如柳叶马鞭草一年要修剪2-3次，但许多人并不知道，还以为宿根花卉不用养护。另外，宿根花卉产能不足，想大规模应用可能找不到足够的产品。

“十八大”提出建设“美丽中国”的口号，或许明年春天将出现刺激家庭消费市场的契机。另外，周金勇认为，随着未来生产规模的扩张，园艺生产机械化会成为一种趋势，因为未来从事园艺生产的工人将大大减少。吴红

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