花一直都是美好跟浪漫的象征，每个季节也会有象征每个季节的花，每个地方也会有每个地方代表的花。花卉好像成为了人们生活中不可或缺的一种植物。下面是叁仟森林（3000sl.com）小编收集整理的"花卉相关知识：山东“卖的不是花而是特色”"，希望对您了解花卉行业能有所帮助。

迎春年宵花卉销售旺季已到来，受市场需求和天气、运输等因素影响，近期花卉价格接连上涨。今年年宵花市场告别价格之争，商家迎合节庆氛围，采用园艺手法，推出各具特色的定制花卉，以组合混搭显匠心，以品相、颜色、功效的搭配提高身价，吸引消费者。

花卉看“天”定价波动大

记者走访多家花卉市场发现，销量最大的依然以传统花卉为主，蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、粉掌、杜鹃、凤梨、茶花等品种是各花卉市场销售主力。兴济园林花卉市场业主李娜表示，传统花卉一般花期较长，颜色鲜艳，非常适合春节期间在室内摆放，最近几年一直占据迎春花卉主流。

传统花卉今年整体价格较往年平稳，但依然以平民价为主。最近因天气原因，道路运输较难，花卉价格波动较大。李娜同时表示，前段时间受“雾霾”天气影响，品种稀缺的南方花卉数量较少，花价上涨，后来又遭遇大雪，价格再一波上涨。花卉不像别的商品，大批量进货需温室存放，普通商家只能看“天”定价、随行就市。杜鹃、蝴蝶兰、红掌等花卉价格略有上涨，但涨幅不大。

特色组合搭配抬身价

与往年不同，花卉销售不比拼价格，而在花卉卖点上下工夫。记者最近两天，走访兴济园林花卉市场和百合花卉中心、千佛山花卉市场、英雄山花卉市场等花卉卖场。品相好、颜色艳的花卉销售最旺，功能性强、株型好的绿植卖价也高。

英雄山花卉市场一名孔姓业主告诉记者，年宵花卖的不是花而是特色。包装很重要，要独具匠心，才能吸引买家，提升身价。目前市场上个性定制花卉组合正在增多。同种花卉可据客户要求，三四株搭配，做成不同造型，不同品种花卉也可自由搭配。蝴蝶兰能够做出“一帆风顺”、“孔雀开屏”、“花开富贵”等造型。多枝蝴蝶兰和单枝名为“鸿运当头”的凤梨搭配成一组。一盆12枝的蝴蝶兰标价为480元，单只蝴蝶兰20元就能买到。金玉满堂、吉祥果、富贵子等带有发财、幸福、健康寓意的花卉在市场上异常受宠。宝莲灯、凤梨等系列红色花卉成为市场销售的主力军。品相好的花卉要搭上好花盆，能身价倍增，红豆杉、巴西木、龟背竹等吸甲醛、放氧高的绿植价格不低。

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花卉相关知识：山东苗木产业将向高端市场进军

“山东省苗木产业在长江以北地区已处于引领风向标的地位，我省优质城市绿化苗木在全国都首屈一指。”省林业厅副厅长吴庆刚在今天的第二届苗博会新闻发布会上告诉记者。近年来，我省坚持“生态优先、文化引领、产业支撑”的工作思路，加快林木种苗事业发展，全省苗木产业规模不断扩大、效益不断提高，现已成为全国种苗花卉产业发展最快的省份之一。

党的十八大做出了建设生态文明的战略部署，提出了建设美丽中国的宏伟蓝图。发展林业是建设生态文明的首要任务，林木种苗是林业发展的重要基础和前提。吴庆刚表示，保护自然生态系统、实施重大生态修复工程，构建生态安全格局、推进绿色发展、建设美丽中国、应对气候变化必须首先抓好林木种苗。近年来，我省坚持“生态优先、文化引领、产业支撑”的工作思路，大力开展植树造林，加快林木种苗事业发展，做大做强林木种苗产业，全省林木种苗工作呈现出规模不断扩大、市场不断拓展、管理不断完善、效益不断提高的良好态势。据统计，去年，全省育苗面积达到了172.7万亩，其中新育苗65.9万亩，产值193亿元，实现了历史性突破，育苗单位和企业达1万多家，从业人数达100多万人，增加了农民就业机会，促进了农民致富增收，吴庆刚说：“现在全省各地坚持规模发展，积极树立品牌观念，已经涌现出了惠民白蜡国槐苗木、昌邑城镇绿化苗木、莒南侧柏容器育苗、泰山花灌木、冠县毛白杨苗木、济宁李营法桐苗木等一批具有地域特色的全国知名苗木，提高了产品市场竞争力，提升了种苗产业经营水平。”

坚持科技创新是我省近几年种苗工作的一大亮点，吴庆刚认为：“南方地区气候条件对苗木产业发展具有无可比拟的优势，我们必须坚持科技创新，加快良种选育推广步伐，提高造林绿化质量，下一步我们的苗木产业将向高端发展。”近几年，我省先后组织实施了林木良种工程、省科技发展计划和国家“948”项目，到目前为止，全省共从国内外引进、选育杨树、楸树、核桃树等优良品种100多个，运用杂交育种、辐射育种等手段培育了黑赤松、窄冠黑白杨、核桃、紫薇、仙客来等优良品种52个。目前，我省良种苗木年生产能力达10亿株以上，林木良种使用率达80%以上，大大提高了造林绿化质量。

下一步，我省将继续引导建立专业市场，从实际出发，在种苗生产主产区、销售区及自然形成的集散地，高标准、高起点建设开放度大、辐射面广、吞吐力强的种苗专业市场。积极搭建市场交易平台，大力发展协会组织，开拓种苗市场，提高市场竞争力。

花卉行业：山东临沂：罗庄区花卉产业规模膨胀彰显特色

近年来，罗庄区连续出台优惠政策，因势利导，强化扶持，花卉产业实现了快速发展。目前全区花卉苗木种植面积达8000亩，品种190多个，拥有成规模的花卉批发市场3处，从业人数15000余人，年产值达到5亿多元。

花卉市场建设不断壮大。近年来，罗庄区高度重视花卉业发展，连续出台优惠政策，因势利导，大力地发展花卉文化，花卉市场、龙头企业的规模不断膨胀，成为全国花卉苗木驯化北上的重要平台之一。今年新建50亩的三岗花卉市场，改造提升万泉花卉市场，加大了双月农业花卉文化观光园基础建设，盛庄街道办事处在鲁南花卉市场的基础上扩大兴建的占地1300亩的鲁南花卉苗木科技园，现已全部建成。

苗木花卉种植彰显特色。初步形成了东部海棠、长寿果生产区域，北部高效花卉示范和交易区域，西部生态观光种植区域，南部绿化苗木生产区域。建设完成占地700亩的沂蒙花卉博览园，并成功举办了临沂市第三届国际奇石盆景花卉根艺博览会;新建傅庄街道千亩苗木花卉基地1000亩，册山街道雪萝(流苏)种植基地1000亩，高都乐义苗木花卉1000亩;临沂武河湿地投资1300万元栽植各种花卉苗木10万余株，成功创建为国家级湿地公园，为“北有蒙山沂水，南有武河湿地”奠定了绿色的基础。

花卉文化氛围逐步浓厚。花卉观光基地建设突飞猛进，投资1亿元的兰花科技建设了高标准温室大棚3个，引进台湾蝴蝶兰种苗10万株，5000亩的北方植物大观园已初步建成，倾力打造了以沂蒙花卉博览园、植物大观园、武河湿地公园为主线的滨河生态观光带。

花卉相关知识：山东邑县:种植花木使农工致富

　“在保太花木市场，没有买不到的苗木。连农民果园修剪下果树枝、杨柳芽都进了花木市场，当然只卖几分乃至几厘钱，这些凡是作嫁接砧木或接穗。”当者看到一捆捆树枝感应不解时，摊主忙抒发。

“要说育苗成为了荷包子，环节武功在‘苗’外。”一个正在指示装车的花木商人，说起了本身的遭遇，前些年，他去黑龙江省推广花木，那里花木经营商居然知道保太花木市场。这几年，保太的花木经营商操作Internet搞宣扬，名望更是在外了。经多年的哺育，保太花木市场范围大，品种多，种植面积达1.2万亩，花卉大棚400余座，牡丹、一品红、梅花、茶花、杜鹃、仙客来、兰花等上百个名优花卉品种，银杏、黄杨、女贞、葡萄、板栗等50多个绿化苗木和经济林苗木，形成为了以保太、李白壤、羊城为核心的三处花卉苗木批发集散基地，专业单干社达到了41家，6家注册了本身的牌号，花木掮家丁总数达到了39人，从业职员达3万多人，销量每年达到上亿株，出产品销往北京、上海、广州、西安、新疆等全国20多个大中都邑，已经成为保太镇的致富出产业。

“昔日先给你结构10万棵花木，下午发货，定心了，这里花木完备，品格保你满意......”在堆积如山的收购花木摊前，笔者碰着一名倒腾花木确当地客商，正用手机和客户交流。

“好好宣扬这位安徽淮安的潘老板，大家伙的财神呢。他一年到头在这贩买花木，每年能走好几百万株。”也许看到咱们拿着相机，知道咱们采访，没等探听，旁边的一个中年男子心情地先容。一探听，本来这位是该县平邑街道浚东村的祝金斗，本身在保太有180亩苗木基地，每年还从当地倒腾一些大型苗木。像他多么的本土人，寄予保太镇花木市场人做生意致富的不在少数。

“你看，在保太镇男女老少都在经营花木，春秋稍长的种苗，年老的外出跑销路，就连乡村主妇帮着打点都能挣钱。”祝金斗和咱们交谈起来。

“别蔑视一棵小苗成本只要几毛钱，一亩能育十几万棵，夏天育苗今冬明春就能卖，每年一亩至少收入2万元以上。俺家5亩田全育上苗，每年都能收入几万元。”在一个苗木摊前，一名农民掰下手指算起增收“小九九”。

　

据该镇党委公告王立剑先容，保太镇花木业也曾因品种少、品质差、出产量低的，销售仅限于当地。近年来，该镇按照市场须要和资源本性，把发展花木定位在名、新、优、特品种上，交付省农科院及山东农大，建立花木哺育研发核心特地混于品种繁育和妙技开辟，引进各种名优花木品种，建成名优花木示范园。还出台优惠政策，搀扶当地一批花木掮家丁，树立花木专业单干经济结构，抨击经营户注册牌号，提高花木的附加值和市场协作力。

对保太镇花木发展远景，王立剑刻画多么一幅远景：更新观点和创新理念促进花木出产业鼓起和转型降级，走标准化生出产，哺育对路杰作，抨击企业走标准化、范围化道路，建立今世营销Internet，并交付花木出产业搞绿化项目，发展物流运输业和花木零售业，仰仗花木业发展村庄参观，拓宽农民增收渠道。

花卉相关知识：山东滨州发展苗木种植 帮村民脱贫致富

许亮，滨州市工商局消费者权益保护科科长，2023年3月由市委组织部选派到滨城区滨北街道北邱家村担任第一书记。任职后，许亮先后带领村民发展苗木经济、修建公路和党员活动中心、创办农家书屋，使北邱家村的面貌发生了较大变化。

北邱家村位于滨北街道北部，全村229户居民，853口人，全村有基本农田2160亩，人均2.1亩，农田灌溉条件很差，村民以种植棉花、玉米、小麦等基本农作物为主要收入来源，是典型的农业村，也是工作薄弱村。

“提高致富能力，是村民致富的根本。”充分了解村情后，许亮认识到了解决问题的关键所在。结合工商部门职能优势和北邱家村实际，许亮所在单位市工商局党组研究确定，在村里开展“新农村建设百人致富能手工程”：即通过专家授课、农广校培训等方式为村里8个生产小队各培养3名农业生产技术能手，共24人;根据村民从业特点，通过专业培训，培养20名建筑装饰施工能手;对村内从事粮、棉、林木购销村民，进行经营指导、培训，培养20名农村经纪能手;根据部门职能优势，培育发展20户个体工商户;并组织20名闲置劳动人员外出务工经商。目前，已请林业专家、工商局业务能手等给村民授课，并上门工商验照5家，办理村民个体营业执照42户。

为了增加集体收入，找到帮助村民致富的好路子，许亮与村“两委”干部及党员去了很多地方考察，确定了发展苗木经济的计划。他们组织村“两委”成员、农村技术能手先后5次赴惠民县皂户李镇参观学习苗木栽培技术，并与惠民新纪元苗木种植公司合作，依托其苗木种植技术和市场优势，协调资金10万元，抢种速生白蜡4万株，白蜡、国槐树种育苗16万棵。目前苗木长势良好，成活率达99%，嫁接成活率达50%以上，预计年净收入5万元以上。

北邱家村村内道路是土路且坑洼不平，一到下雨天，路段多处积水，泥泞不堪，村民进不来出不去，给生活造成了很大的困扰。许亮下定决心：一定要下大力气改善环境，让大家过得安心舒适。他积极协调各方面资金支持，铺设管道84米，灌浇混凝土60多立方米。现在村内道路“三大堆”、5300米路边沟已清理完毕，10000平方米道路油面铺设也在去年6月8日完成。至此，北邱家村3横3纵村内道路全部沥青化。

在建好村内公共活动场所、整修党员活动室、创办农家书屋、丰富村民文化体育生活的同时，许亮同“两委”班子成员规范完善了党务、村务、财务公开、民主议事、评议等制度。现在各项制度已经制作成精美的宣传板，挂在村委活动室的墙上;三个高档书柜里摆满了种植、养殖、建筑、养老保健、科学育儿等方面的1300多册书籍，村民无论养殖鸡鸭、还是种植花卉苗木蔬菜，都可以在农家书屋里找到自己需要的书籍。

“我算了一下，我们的苗木试验田每亩地收入5000元没问题，今年的十月份集体收入就能达到5万元以上。这样村里的扩宽沟渠、安装路灯等公共设施的资金就能得到解决了。”许亮对今后村里过上好日子信心十足。

花卉相关知识：广东中山以生态旅游带动卖精品苗木销售

据李炳林介绍，苗木精品市场的缺乏也是导致近几年花木产业无法从土地规模经济走向市场规模效应的主因。

前景

建设休闲旅游项目

实现花木产业转型

对于花农花商们谈到的横栏花木产业遭遇的瓶颈，横栏镇政府相关负责人表示，为落实《横栏镇花木产业发展规划》，近年来横栏镇已开始进一步优化完善农业园区基础设施建设，培育花木龙头企业，鼓励有条件的专业户成立花木园林绿化工程公司，进一步延伸花木产业链提高附加值。同时开展花木园区信息化服务建设，建成全省第一个现代化农业无线园区，还借助沙古公路的有利条件，在裕祥村建设横栏居家花卉交易市场，效益得到了进一步提高。

随着横栏花木营销中心、横栏居家花卉交易市场和五沙二期花木精品园基地等项目全面建成运营，横栏将着手花木销售网络平台建设，实现对周边花木种植基地、岭南花木交易中心、南方绿博园等资源的有效整合。而随着2023年3.28招商洽谈会引入的“水印江南苑”休闲旅游项目的开展，横栏将着手打造西江沿岸生态休闲走廊，从纵向上以差异化旅游服务融入粤澳旅游专线，从横向上则拉长农业生态旅游链条，围绕食、住、行、游、购、娱六要素，构建多元结构的农业生态旅游产业体系。通过花木交易网络平台建设，生态旅游龙头带动，实现花木种植向销售、生态等优势的转变。

把脉

规模化经营减少盲目跟风

对于现存的问题，中山市横栏镇三沙花卉协会副会长李炳林早有建议和构想：“我建议现在政府应再次进行宏观调控，扶植多家知名花木企业、培育更多知名花木品牌，让花木企业形成一定的规模效应”。同样也需加强对花木产业下游包括园林设计、工程设计公司的培育，广开源，发展设计产业等第三产业。“如果我们自己有园艺公司，也接订单，那效益就高了”。而现在缺乏园艺设计公司，只能成为花木生产者，犹如传统制造业的“代工”。

另据介绍，横栏镇已谋求在新开发的土地内建立一处苗木精品市场及苗木材料市场，“目前这个选址工作还在开展，一旦建成将可形成市场的规模化经营”，同时，“大家都在一个市场里卖花木，彼此都了解市场的行情，将可有效减少盲目跟风的状况”。

发展外地种植横栏交易

李炳林表示，供过于求的情况还有一种方法可以解决，就是将横栏花木这张文化牌打得更响。“我们应该向浙江萧山学习，他们做花木就懂得将萧山本地文化与花木文化相结合，比如建设花木产业博物馆、比如组织各种花木文化节，让更多的域外人士了解其‘花木文化’，这样他们的销路就会越来越广”。他建议政府也组织此类花木产业文化节，将横栏花木的知名度“宣传得更加远、更加响亮”。

对于土地、成本的升高，利润的降低，李炳林表示，有两种方法可以解决，一方面可以提高花木、苗木的档次与质量，另一方面则是可以实现外地种植，横栏交易。把横栏的花木种植连成一片，丰富品种的同时，把其他地方的花木引到横栏进行交易，把横栏花木精品交易平台的名气搞响亮。“我们可以不种全部树种，但是我们知道哪里有，我们有交易平台，谁需要了，哪里有，就去哪里把它运过来。”将规模化种植基地向周边尤其是经济欠发达镇区延伸，逐步扩展到土地成本较低的外市，形成绿化苗木业的“总部经济”模式。

作为1991年第一个在横栏开办花木场的老花农，中山市横栏镇三沙花卉协会副会长李炳林称，的兴起靠的是政府主导的“土地反承包”政策，将土地资源规模化运作;如今，地价高企、成本增加、供大于求，同样也应由政府出面建立更多专业化、精细化的花木产业大型公司及精品市场，从土地的规模效应转化为公司及花木市场的规模效应。同时应借助电商平台、发展创意园艺设计、宣传花木产业文化、形成绿化苗木业的“总部经济”等模式实现花木产业的转型升级。

29次会议定下“土地反承包”政策

李炳林介绍，看横栏花木产业的发展，就要从三沙村的发展说起，三沙村位于横栏镇西北部，与古镇镇、小榄镇接壤，面积8000多亩，其中农业用地6800亩，户籍人口7250人。

由于毗邻西江，水资源丰富，村内河网交错，土地肥沃，农民长期依靠养殖水产品和种植水稻维持生计。而横栏花木产业真正开始发展始于2023年，以三沙花木基地的开发作为起点，那时，开发花木基地在横栏还是首次，三沙村村民们还停留在渔业养殖的意识当中，没有从经营渔业的种养意识里解放出来。

在开发三沙花木基地的初期，村里面遇到了不小的阻力，“主要是村民不理解不支持而产生的阻力，有些村民甚至提出，没田种了，点火的柴都没了”。为了消除村民心中的不理解，三沙村委开了29次征询会议，经多次向村民分析其中的利与弊，终于，大部分村民都与村委达成了一致的意见，将土地反承包回村里，再由村里集资进行土地路网的改造，通过整合后再大面积发包出去，使三沙花木基地的开发迈出了关键的第一步。

1元买苗种了10年卖了100万

据李炳林介绍，基础设施及600亩花木基地建立起来后，村里即以每户人家6亩地又分包给有意向的农户，并划分为80多个单元，区内的茅屋、广告招牌等设施的高度、间距等都以统一规格、统一标准进行建设。再过2年，随着加入花木基地愿意接受“反承包”的村民越来越多，花木基地扩展到了2100亩，“土地资源的整合，规模效应一下就出来了”。李炳林表示，利润在增加，投入花木产业的资本就越来越多，三沙村的花木档次也变得越来越高。

随着花木产业的发展，三沙村种花的人越来越多，“三沙人口7250人，发展到现在，近85%的农户、三分之一的劳动力都从事花木产业，很多三沙村培养出来的大学生大学毕业以后又主动回来再从事花木业，跟着父母学习，三沙人都与花木结了缘”。

花木产业利润逐渐提高，花木基地的面积自然逐年扩大。据介绍，到2023年，该花木基地的面积已扩展至6800亩。“三沙村8000多亩的地除了小部分工业用地和住宅用地，其余已经全部规划为花木基地了”，李炳林表示，截至目前，三沙花木基地的地价平均每亩租金已达1.5万元/亩/年，而最高已达42500元/亩/年。

据介绍，2023年11月，横栏镇荣获“中国花木之乡”称号，逐渐成为南方地区规模最大、品种最齐全的绿化苗木基地。目前，横栏镇花木种植涵盖袋苗、乔木、灌木、盆景和草皮草毯等400多个品种，销往全国30多个城市，年产值近10亿元。

“档次提高的需求越来越大，使得我们对于培育技术的投入越来越多”，李炳林举例说，“我们协会一个会员就创造了4个1的传说，他花1元钱买了100株花木苗，种植了10年，用各种培育技术予以培植，10年后，他卖到了1万元每株，一共卖了100万元”。

发展速度太快导致供过于求

李炳林表示，“横栏花木产业目前的发展可谓是有喜有忧，喜的是架构已经建成，已形成一定规模、一定优势，具有了一定的竞争力，忧的则是发展太快，花木种植面积增加过快，出现了供大于求的局面”。对此，在三沙开强花木场的梁国明也有同感，“这几年花木生意难做了，市场差不多饱和了，太多人涌进了花木业，在上世纪90年代末，利润空间至少有50%，而现在最多也就30%”。

三沙康政园林的罗桂洪则表示，这几年从事花木的人越来越多，利润越来越少了，有八成都是本地农户，外地的专业人士、高档次的花木却并没有引进来，例如阴生花木、温棚花木等都没有种植，“根本不能跟广州相比了”。除此之外，现在还存在农民跟风种植、地价上升、人工费上涨的瓶颈。

“供求关系的不平衡以及跟风种植的现象出现，都暴露出横栏花木产业近几年的销路出现瓶颈，而花木市场最大的终端在哪?就在于那些园林设计、园林工程企业，但在横栏，作为第三产业的园林设计公司则少之又少”，李炳林坦承，没有设计公司，就很难有创新，就很难推动花木产业不断更新其产品，就很难将花木产业从第一产业承接到第三产业上来。“更令人担忧的是，就算是花木产业，横栏也无几家大型的企业，”他说，龙头企业少，知名品牌少，关键是缺少一个大品牌企业引领横栏花木走上一个更高、更广泛的平台。

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